销售数据分析怎么做

 时间:2024-10-12 09:11:34

1、静态数据反映某一时点、某一区域、某一环节,动态数据反映时段、整体,因此做数据分析,要动静结合。

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2、做数据分析时要把绝对值(数值)、相对值(百分比)两指标结合起来看,这样得出的结果会比较科学、客观、合理。

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3、如果单看一个个枯燥、简单的数据,我们看到的只是表象,要通过对数据进行分析,透过表象看内质,这才是数据分析的价值所在。

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4、单月静态情况是这样,那我们从连续多月动态看又会怎样呢?我们可以发现同比增长超过或接近50%的区域,是拉动总销量提升的动力,在政策上、投入上需要继续对这些区域予以重点支持。

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5、我们可以从渠道质量分析、产品结构分析、费用投入方向分析、人均销量贡献等等更多的分析工具,来对我们的营销数据进行分析,对经营行为进行解剖,从而找出做得好或做得不好的原因,进而对症下药,找出解决问题的办法。

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6、我们还可以结合区域销量占比、费销比等数据(如果是独立核算企业,还包括利润率等数据)来分析各区域销售质量的好与差。

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