销售员在管理客户时存在哪些方面的问题

客户数量少，单个项目金额大，一旦项目丢失，企业的损失非常大;

项目过程往往难以控制，在销售跟进环节往往需要涉及许多人员，如何协调并循序渐进的完成整个销售，对企业是一大难题;

传统管理模式下，人员流动造成客户资源的流失;

工作效率和行动力显得尤为重要，整个销售过程从客户拜访跟进、投标招标、合同管理、供应商管理，交付、客户关系管理等等，每一项环节都会涉及大量决策人，行业特点决定了销售人员必须具备极强的业务能力和丰富的工作经验。