1、途径一致要走对途径，如果没有正确的路径，很容易南辕北辙。例如客户需要的是良好的售后服务，而作为销售强调的是产品质量。
2、建立客户关系做大客户销售，要了解客户的情报信息，就要找对人，在项目的不同时期，对接人是不同的，项目的中期以后要做到和项目的高层建立好关系。
3、符合客户意愿做大客户销售，了解客户需求是非常复杂的事情，因为人的多样性，导致了酋篚靶高需求的多样性，要尽量满足大部分人的需求，而不是单纯的性价比胜出。
4、信任现在同质化的竞争相当激烈，那么客户为什么要选择你呢，就是因为客户有最基本的信任。
5、谈判如果被客户选中，那么就要在谈判过程中精心准备，要保证不会出现任何可能出现的短板。
6、忠诚度大客户销售最重要的就是客户的忠诚度，只有良好的忠诚度才能长远利益，所以这是一个人心换人的事情。
