卖房子的技巧和话术

1、想让客户买你的房子，不论新房还是二手，一定要先了解清楚客户的需求，了解了需求才能更好的匹配房源

2、了解客户的需求以外，还得侧面的了解客户的经济状况，那成交的希望才大，不然你匹配的房源客户再喜欢但是经济实力不够的话，成交的希望也很渺茫

3、介绍房源信息的时候一定不能只介绍优点，适当的介绍一些缺点也能加分不少，让客户觉得你是在为他着想，产生信任感，才是成交的必备条件