1、直销事业的两大资源：人际资源和时间资源
学会开发人际资源，拓展名单即拓展财务。
2、列名单的三个原则：
①、不作判官——不要判断别人做还是不做，把认识的人都写下来，写在名单上，先推荐优秀的人，节省时间，优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚直销——讲计划!向上推荐，启动新人贵在神速。
②、越多越好——不要死盯住某一个人，尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。
③、要终身列名单---不断地增加保持足够的数量，随身带，不要丢掉，并保持联络，48小时通电话，不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份，切勿丢失!
3、列名单的方式
①、分类法：亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友
②、按职业分类(以及认识的原因，列出名单)
幼儿园的旅行社看病的医生
各种亲戚生意往来的朋友
棋友孩子的老师
结识陌生人：人际的最大来源——陌生认识的，养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。
4、人际关系的三个过程：
①、彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。
②、三多三不：多表扬、多赞美、多鼓励
不抱怨、不批评、不责备
③、用热情感染你身边的人
5、怎样使用名单分析
A > 你 影响：影响越大，分数越高。
B ≈ 你 需求：对这个生意的需求表现在行动上。
C < 你 学力：学习的动力，悟性，对新生事物接受的能力。
D打不出分的(顾客型的)。
