1、【产品定位】
要对自己的产品非常熟悉，不仅知道产品好，还要知道产品为什么好，也就是说在自己心里要有一个产品定位。
2、【竞争产品的优缺点】
再了解自己产品的同时，对竞争产品的优缺点也了如指掌，分析其市场竞争能力及销售前景。
3、【价格】
了解市面上同类产品的价格以及我们自己产品的价格，要知道我们产品为什么低于或者高于其他同类产品，做好充分准备应对客户的咨询。
4、【需求】
了解当地需求，有针对性的推广，从客户的需求出发考虑问题，从宣传点、宣传手段、宣传渠道等将信息传达到客户。
5、【坚持】
销售会碰到很多竞争对手，会遇到合作伙伴想法不一致，沟通有障碍等等问题，又或者自己会孤独，怀疑自我，这时候就需要坚持以及自我肯定。
6、【安全】
最后，再提一句安全，销售人员会遇到各种不同的情况，要从容面对，不起冲突，聪明的销售人员会让自己处于安全的状态，规避危险。
