大家好，相信大家在做外贸的过程中都会遇到过这种让人纠结的问题：到底要不要收样品费。
碰到好的客人，不在乎样品费，那一切都好办，但是不乏不愿付样品费的客户，那我们遇到这种情况该怎么处理呢，个人认为应该分为以下两种情况：
1.如果是老客户，除非需要大笔的开模费，建议不要和客户提样品费是事情。这样的话客户那边会产生一种陌生感，老客户在一定程度上已经不仅仅是合作关系，也是一种朋友关系，彼此已经建立了一种信任感，所以请谨慎收老客户的样品费。
2.对于新客户，个人建议还是要收样品费的。首先开模费是很高的，和客户说清楚，客户一般会理解，如果碰到那些嫌样品费高的客户，就视情况平分样品费，若客户还是不肯，个人觉得这个客人的价值不会高到哪去，因为样品费都这么斤斤计较，那以后的单子就很难做了。
今天的分享就到这，希望能给大家一点启发。谢谢！
未完待续。
