1、1.收集客户的相关信息。掌握客户的相关信息我们能够有目的的针对客户开发。
2、2.理清客户的角色关系。客户公司内部的关系错综复杂，我们掌握不好就不能有的放矢的针对性开发客户。
3、3.要掌握技术交流的标准。技术的交流有时候决定着订单的走向。
4、4.进行商务谈判达成一致。商务谈判是签订合同的前提条件，要认真对待和充分准备。双方将自己的要点如价格，规格，数量，付款都要谈好。
5、5.与客户签订合同。合同的签订预示着生意的成交和客户开发成功。
6、6.做好售后服务，让客户满意。售后服务牵扯到长久的合作，所以要做好。
