1、做一份当地的设备需求分析调查，了解当地的机械设备使用公司。根据自己现有的资源，了解到那些公司或者厂商使用了自己的机械设备。
1、当地使用自己推销的机械设备的厂家有多少？
2、这些厂商的联系方式？
2、调查现在使用本产品的厂商对于产品的满意度，了解客户需求，对本产品的评价。
1、最好能有数据作支撑，分析现在那些厂商用了自己的产品；
2、将这些客户的信息做一个分类，分成ABC三类，A类为大型厂商，有知名度，当地龙头企业；B类中性厂家，有知名度，但知名度不高；C类为小厂家。
3、拿着自己了解到的信息去做推销，有知名企业给自己打广告，在和客户谈的过程中列举些实际案列，这些知名厂家对于产品的评价如何等。
3、如何找到自己的客户？
1、客户来源可以在网络上找，百度换关键词，机械设备+细分的设备，不断换关键词去搜索，看看那些是自己的客户，记录下来电话或者qq去联系；
2、拜访当地需要自己产品的厂家，了解他们的需求，进行分析，自己的产品是否满足他们的需求，再结合自身产品的特点有针对性的作分析。
3、多次拜访客户，最好能够结识一批在机械设备有经验的朋友，可以利益分配一些给他们，让他们帮帮推销自己的产品。
