1、首先，需要对学校内所有的社团进行了解，找出愿意合作的社团。学校内虽然社团很多，但是并不是所有社团都愿意与厂家进行合作。提前了解社团可以减少不必要的劳动。
2、其次，厂家根据自身的情况或要宣传的内容，在愿意合作的社团中选出更加适合与自己合作的社团。
3、次之，厂家与社团团长商谈，了解社团需要赞助的基本情况。在商谈中，厂家与社团团长相互交流，彼此了解对方的基本需求。
4、接着，厂家和社团团长都结合自身情况各自制定即在自己接受范围之内又可以让对方满意的合作方案。
5、然后，双方根据对方制定的方案进行交换意见，并对不满意的地方进行深入洽谈，最终促使双方达成合作。
6、最后，厂家和社团团长签订合作协议，并在合作协议有效的时间里给与对方一定的方便或赞助。
